一篇问答70万日销量，知乎成为品牌营销新阵地

食品品牌如何做营销?传统的食品品牌一般都是通过明星代言，跨界营销，打造ip，综艺冠名，影视植入热点宣发等方式实现大规模传播。品牌从成立到成熟需要三到五年到经营。周期久，花费高。

新兴消费品牌以微信生态、微博营销、抖音直播或短视频带货、B站达人合作、小红书种草、快手直播，短视频，信息流等搭配组合实现品牌的出圈传播，直播带货，全网种草成为营销标配，动辄数十万到坑位费或者高额到佣金分成让品牌方进退两难。

那么在主流的营销方式中是否还存在处于红利期的营销方式?能帮助品牌实现店铺引流或提升品牌声量，答案就是知乎营销。高质量的问答种草，通过内容实现带货。今天我们来看一个食品品牌如何通过一篇知乎问答曾带来70万单日GMV。

品牌出圈各有不同，代餐品牌WonderLab在通过微信朋友圈持续不断“刷屏”投放、王饱饱麦片小红书内深度种草，素人种草+达人推荐。ffit8以抖音为阵地，绑定罗永浩直播间+大量信息流广告。这些品牌都找到了属于自己的推广方式，很多品牌也逐渐跟进。然而以“小轻砖代餐”切入市场的初创品牌「未来可7」却没有选择双微一抖(微信，微博，抖音)，小红书等渠道，而是选择了在知乎推广，并且成功出圈。单篇问答实现70w的gmv。

问答如下：

问答标题：有哪些看起来热量很高实际热量却很低的食物?

内容主要是以蛋糕的高热量和自家产品的健康低卡形成对比，并通过列举大量翔实，科学的数据分析和证明品牌产品的健康属性。另外文章针对于消费者关注的问题例如口味，感受都有详细的描述。目前为止，此条问答在知乎收获3000万+浏览量阅读和3.4万关注。另外这条回答也有2.3万赞同、2万+以上的收藏和1.2万+点赞赞，评论数更是近千条。对于单篇问答来说数据是相当的豪华。

单篇成功后，品牌方重点进行知乎营销，搭建了品牌的官方账户，构建内容矩阵，实现了品牌的再次曝光和店铺的引流。

为什么知乎平台适合食品品牌营销呢?

肯定是因为知乎上存在许多饮食，食品类相关的话题。有大量的优质流量，有着引流转化的土壤。例如你买食品时会或有意或无意地看成分表吗这篇问答话题下的优质回答，点赞数高达8.3万，换算一下的话，这篇回答应该会有千万的一个曝光。

那么品牌应该如何做好知乎营销呢?

1、了解并且挖掘自身产品优势和卖点

分析用户人群画像，找到知乎平台上的用户和自家品牌契合的特点。基于产品提炼优势卖点。通过用户偏好的内容习惯精准触达。

2、不只是内容种草，长期持续的内容池建设必不可少

kol或者koc的合作一旦停止，品牌曝光引流就会出现问题，不可过分依赖kol带来的短期流量。因此品牌方应该建立自己的内容池，长期持续发布相关内容。知乎内容的保存时间长，而且对于百度来说知乎权重很高，好的知乎内容也可以收录到百度首页。带来持续稳定的流量

结语

大量平台流量红利期已过!而内容营销永不过时!

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