品牌还在为引流挣扎，有些人却在闷头捡免费流量

聊个非常有意思的事情，流量获取或者引流，品牌推广中一定会涉及到的事情。不管啥时候去和甲方品牌对接，对方最关心的都是怎么获取到精准的流量

还有就是我们应该投什么渠道啊，抖音现在好像挺火的，我们能不能做做短视频啊?公众号还有没有必要更新啊，也说不上来有啥用，但看别人都在更新诸如此类的问题层出不穷。

互联网发展太快了，推广方式也是多种多样，刚了解透彻公众号怎么投放，短视频就起来了，转到短视频吧，研究研究脚本，还没研究透彻，直播带货又起来了，一直在踩坑，一直在坑里，凄凄惨惨戚戚!

今天我们来聊一个很老的推广方式，被很多人瞧不上，甚至嗤之以鼻的流量来源：搜索!

从信息说起

国内搜索引擎发展到现在，已经有二十多年了，对于互联网行业来说，二十多年可以发生相当多的事。信息的获取从以前的单一到多元，从图文到视频，不管现在变化到何种程度，搜索作为一种一种获取信息的途径，仍然有不可替代的地位。

信息的获取方式分为两种：主动获取和被动接收。以抖音快手为代表短视频平台依靠算法将海量信息推送到终端，用户被动接收信息。

推荐算法虽在不断的迭代，但是要做到所思即所得还有很多的路要走。作为平台方如果想做到用户想到什么马上就能给出什么，那必然要做到能够实时获取用户的即时性需求。但很可惜的是这种信息的获取方式，至今还没有一个最优解。

那么还有第二种信息获取的方式：主动获取。用户通过关键词的检索，明确告诉平台，我需要什么样的内容。算法根据用户需求匹配数据库内容给予反馈。

这个形式，恰恰是搜索引擎的核心，搜索排序算法。

现在用搜索引擎的都是什么人?有什么价值?

用户时间虽然被分割抢占的支离破碎，但实际上使用搜索引擎的已然不是少数，百度可千万别觉得现在人人都在刷短视频，没人用搜索引擎了。实际上百度每日活跃人数5.28亿，超过百度的app，不超过5个。推荐算法暂时无法做到需求的即时性反馈，对于刚性的信息需求，有且只有搜索引擎做得到。

什么叫刚性的信息需求?比如我想加盟一家美食店，想找一下看本地或者附近地区有什么强势的美食品牌再做招商?我会怎么做呢，极大的概率不会打开抖银或者快手去查看一下，也不太可能是微信搜索吧，那是什么呢?必然是打开搜索引擎检索麻辣烫加盟或者火锅店加盟，然后我可能会去搜索一下这个品牌有没有负面信息，口碑怎么样，其他加盟的人怎么说，这个时候打开的可能是抖音，知乎，问答平台或者自媒体软文等等。

完整的客户成交路径是找寻信息➡️了解信息➡️初步信任➡️成交，找可加盟品牌=商业需求，此时处于第一阶段，信息的寻找，会看到n多的加盟品牌的信息。通过网站及时沟通软件或者电话等方式获取具体的合作细节。

找踩坑信息，已加盟的体验感受，经验，或者攻略从而辅助决策。

一直从事广告投放或做品牌营销的人一定有很深的感受，线上营销由以前的单渠道投放转向了多渠道的投放。随着其他渠道平台的崛起，搜索引擎必然会被分走一部分的流量。

现在被短视频渠道分走的这部分流量，对只做搜索引擎的公司来说自然是不幸的，但是从整个互联网环境来看并不是坏事。

多渠道的兴起并没有让投放变得更难，反倒是各平台已聚集好各自的垂直流量。渠道实际已经把用户做好了归类，作为营销投放决策者你只要想清楚你的目标用户在哪里就可以。

那些总是觉得现在线上营销难做的营销人员或者企业，最大的问题其实是对用户画像不是特别清晰。我的客户是谁，多大，有什么样的消费习惯，爱好什么样的内容。

推广永远不能做广撒网，而是去“钓”。

服务和需求一定要做到点对点，才能有效。不要总是想着一网下去逮到一大片的流量，最好是一劳永逸，能做到把单个获客成本控制在合理范围之内且持续可以拿到流量的人，才是合格的线上推广人员。

搜索流量一定要花钱么?也未必

上面重点说的是投放，其实搜索引擎的另一部分是免费的流量。也就是传统的自然排名优化，SEO。

是不是觉得这个年代还在提SEO太老套了?

搜索引擎很大一部分的利润来源就是竞价广告，也就是SEM。百度不止一次的被政治的医疗板块竞价广告就划归此类。

搜索关键词(关键词是指输入到搜索框里面的词)后出现的搜索结果，其构成主要是三个部分：广告+第三方自然结果+搜索引擎自家产品

广告占据首页前五的位置，剩下的十条为快照排名

这中间广告虽然占据了最好的位置，拿走了最好的流量，但是剩下的两个部分所占比重依然不容小觑。

大概三成最优质的流量被广告拿走，剩下的七成不要白不要，要不那七成可就是人家的了。

一直从事全网营销的关系，从15年到现在，一直有在帮一些企业做网络推广，SEO也又在做，最不景气的这几年有一些项目在手上。

单从引流效果来看，seo当然没有竞价广告来的快，多。但是从品牌和长线利润的角度看，每一个坚持在做SEO的品牌都不太会亏，甚至吃的很饱。

去年11月份左右开始自己在优化一个垂直类公司业务，某集成灶加盟代理一类关键词的SEO效果，经过半年左右的优化，后面基本可以稳定每天4-5个询盘。

是不是觉得每天只有4-5个询盘很低，但是有没有想过，在现在的市场环境之下，高商业需求和合作意向的询盘每个价值在300-500左右，那每天产出4-5个询盘，那每天产出的最低价值就在1200-2500之间。

还觉得这个体量小的不值一提吗?有没有想过多少公司每天即使在投放都没有这个量?

量的大小不是完全用询盘来衡量，而是要综合后面的转化成本和时间去看。以上面说的代理加盟为例，最低的单价都在5w左右，合作期后的铺货，品牌授权使用等等，再放到前面的获客成本上来看，SEO带来的成效还觉得小吗?

有没有价值，要看投入产出比!

SEO层面的落地执行，小成本尝试未尝不可

SEO的核心不在于技术，而在于关键词群的选择

很多做SEO或者卖SEO服务的公司都喜欢强调技术层面的东西，要么覆盖式排名，全天24小时展示，不上排名不收费，要么关键词快排。

7天上首页听起来是很刺激，但是基本都是没用的。没什么商业价值或难度的词，对于现在的SEO应该把更多的精力放在关键词的选择上，换句话，就是要揣摩用户的潜在需求。

简单的例子，你是做机械设备的，那你就要想，需要你产品的客户在找产品的时候会搜索什么关键词。他怎么找到你

地域限定词+产品+厂家，比如上海窗帘厂家，杭州化妆培训，这类关键词选择在于你的产品或者服务地域属性是不是很强，我需要一个搬家服务，大可能不会去跨省去找，就近，可以提供服务才是真实需求;

服务类别+商业接洽方式，比如小红书达人推广怎么合作，需要的只是找到小红书上的达人做一下推广，可能承接是的电商产品，那这个达人分布的越广泛可能越好，提供这个服务的是不是本地就不是那么重要;

以此类推，判断选择的关键词是否切中了用户需求建议安装统计工具，以15天为一个时间周期，定期去看用户是通过什么词进来的，是否有询盘，用户搜索词和优化词是否匹配，如果是，可以继续加强并拓一些新的词群，如果不是，可以调整修改方向。

过多技术上的问题就不展开详聊，作为品牌方，策略制定者或决策人员只要搞清楚大的方向就可以了。具体操作的事还是找专业执行人员，讲太多也没有什么参考意义。

综上，是否对你有参考价值，自行斟酌就是。

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