做网络推广其实就是和消费者“谈恋爱”

21世纪，大多数人最离不开的就是网络，相应的，他们最大的信息来源渠道也是网络，那么对于企业来说，不管是产品还是服务，要想提升知名度，获取更大利润，网络推广俨然已成为一种更好的方式。

在哇鸥科技看来，做网络推广实质上就是和消费者“谈恋爱”，消费者就是企业要“追求”的对象，“谈恋爱”分为三步：了解对方的情况、展示自身的魅力、针对性的追求，做好了这三步，就可以如愿“抱得美人归”了。

了解对方的情况

既然要“追求”对方，那首先就得了解对方的基本情况，

 比如对方的性别、年龄、籍贯、收入、爱好......

 比如对方习惯逛淘宝的时间、刷抖音的时间、看新闻的时间......

 再比如对方喜欢纯文字形式、图文形式、视频形式......

 举一个例子，索尼刚进入美国市场时，由于他们没有调查清楚当时美国消费者的购物场所喜好和消费习惯，只是在寄卖店里进行售卖，以致于美国消费者就认为这就是个“劣质”产品，根本没有几个人愿意去购买，生意惨淡；后来索尼公司将产品重新转移到马希里尔百货公司的货架上，美国的消费者们才纷纷开始购买，自此“索尼”的品牌有了起色。

总而言之，当你把消费者的心理需求和购物习惯都分析透彻之后，才能有方向、有目的地投其所好，讨得他们的“欢心”。

展示自身的魅力

“展示自身的魅力”指的就是根据对方的爱好和习惯，从自己身上寻求最契合的利益点。

假设你是一个服装品牌，那你就要先了解消费者的需求，时尚？保暖？质量？亦或是便宜？消费者购买一件产品或是选择一项服务时，一定是因为这件产品或这项服务满足了他们的需求。 

以哇鸥科技合作过的一款祛痘产品为例，他们针对的目标消费者自然就是有祛痘需求的这类人，他们最想得到的信息无非就是“效果好不好”、“见效快不快”、“成分是否安全”“价格贵不贵”......那么我们需要展示给他们看的就是：这个产品效果好、见效快、成分安全，性价比高。

消费者有需求，而我们的产品或服务刚好能满足他们的需求，并且与同类型产品相比，我们更占优势，这就是我们的“魅力”所在。

针对性的追求

“针对性的追求”指的就是根据产品特性选择搭配最合适的平台进行组合推广。

还是以前面的祛痘产品为例，当我们了解分析了消费者的个人喜好和消费习惯，并做好了推广方案后，就可以开始实施推广方案了，例如选择在知乎、小红书等自媒体平台进行推广，通过和KOL合作，利用种草、分享的方式吸引消费者的注意，从而提高客户转化率。

当消费者有了祛痘这方面的困扰和需求后，专业护肤达人的推荐或是素人使用后的真实效果分享会对他们的选择起到非常大的影响，这就好比你在被一个人追求的时候，刚好有一个朋友跟这个人比较熟，那么当你向朋友询问对方的情况时，朋友一定会给你一些建议，而这些建议就会影响你最终的决定。

人类是一种社会性的动物，有思想，有感情，每个人在选择上或多或少都会受到身边人的影响，所以做网络推广就是要抓住人的这一特性，方法用对了，你就是赢家。

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