杭州哇鸥科技小红书运营种草推广策略

过去这两年，随着移动互联网的普及与短视频的崛起，有一众网红品牌的爆火出圈令人称羡，颠覆了传统意义上“炒作与短命”的形象，从美妆行业的完美日记、花西子，到美食行业的喜茶、钟薛高、王饱饱麦片、拉面说……这些品牌无一不是消费者最近两年来所关注的国货之光，网红助力下的新兴增长奇迹。

小红书上的内容多为图文笔记，内容创作者入门门槛低，使得小红书的内容可以无限供给。据小红书官方数据显示，截至2021年3月底，平台上的内容创作者超过4300万，笔记发布量超过3亿篇。

同时，小红书月活用户数超过1亿，且大量用户为女性用户。女性用户表达欲、分享欲、消费欲望、消费能力本身就很强，这就导致小红书分享内容多为经验帖，类似于食谱、使用感受、旅游攻略等，对有相关问题的用户来说是很好解决路径。

网红品牌指的是借助互联网快速火爆的品牌，它们能以最快的速度利用小红书、抖音、快手等平台的流量红利进行营销，并以天猫旗舰店来承接流量，在较短时间内成为类目的头部品牌，形成圈层范围的影响力。其中，小红书作为消费决策平台，牢牢占据了流量入口，商业价值之高让几乎所有品牌在做品牌推广时都不会错过小红书。不断有新用户涌入，小红书平台的Slogan也从“全世界的好东西”变更为“标记我的生活”，可见小红书早就在布局全品类、全方位的高质量内容社区，服务于更多的用户。

说起小红书，大家第一时间想到的是什么?

还记得之前火爆全网的故宫口红吗?在小红书线上活跃不足5小时，所有产品均售罄，简直炸翻整个美妆行业，可见小红书助推的强大作用。

各大母婴、护肤、美妆、快消品商家和品牌都在抢占先机做小红书的推广营销，似乎这块“红利蛋糕”是分不完的。

下面就来说说，如何做小红书的运营推广。

一、小红书概括

小红书创办于2013年，是通过深耕UGC购物分享的生活方式平台和消费决策入口，以海外购物分享社区起家。易观千帆数据显示，截止2021年10月，小红书月活跃用户数超过2亿，其中90后和95后是最活跃的用户群体。

社区每天产生上百亿次的笔记曝光，内容覆盖母婴、健康、时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。

从年龄分布与性别分布上来看，女性占绝大多数，男性用户仅占10%左右。

24岁以下-35岁的用户占了总用户的近80%，意味着90后、95后是这个平台的主流用户，也意味着，将好吃的好玩的好用的，新鲜事物的分享、美妆护肤品的推荐，发布于小红书平台里是十分合适的。

二、小红书内容运营

小红书平台的推荐机制跟自媒体平台推荐机制大体上一样，首先根据你笔记内容标记标签。

其次，根据笔记标签推荐给平时关注此类标签的用户去浏览阅读。

最后笔记能否取得高的浏览量跟前两次推荐用户的体验度有直接影响，比如浏览时长、跳出率、浏览后的互动行为，用户体验度高的笔记，往往会获得更多的曝光率。反之，则少得可怜!跳出率高、互动频次少的笔记，平台认为用户不认可、不喜欢此类内容，会减少自然推荐。

小红书内容运营上以下几点需要注意：

1、首先保持内容的原创性，小红书笔记对于原创度要求极高，复制抄袭的内容会直接被限流，无法获得更多的平台自然流量。

2、文章中是否植入了启动小红书推荐原理的“内容”，比如热点话题。

3、整体的笔记文案内容是否有一个完整的体系化，即整体内容是否相符、是否具有亮点。

4、笔记中是否含有违反广告词，违法禁词。如果不“遵纪守法”，小红书必定会一定层度地隐藏你的笔记，隐藏的笔记没有任何价值。

5、配图，美图+干净简洁的内容是红薯们最喜欢看的笔记，尤其是首图，至关重要。要想让被小红薯们收藏，这块还是需要点功夫哦~

三、小红书笔记排名技巧

有人可能会问，小红书笔记怎么才能靠前排名?除了关键词布局，我们还能做什么?

第一步，布局关键词

首先是标题。小红书原创笔记一定要围绕这个标题去写，原理与传统搜索引擎差不多，懂SEO的人都知道，在标题、笔记开头，中间，结尾加入适当的关键词，对笔记的收录效果较好。其次是小红书笔记内的关键词布局，一般密度在2%~8%左右，比如500字的笔记，关键词出现2~3次就可以了，尽量不要批量堆砌关键词。小红书平台的审核机制比较完善，笔记达人分享的内容对否用户有帮助，小红书平台的审核机制都是可以检查出来的。

第二步：提高账号质量

小红书账号的等级高低，其实隐含了一个友好度，用户等级越高，活跃度越高，平台就越认可，笔记的排名就可能就越靠前展示。

注册的时间，平时使用小红书的粘度，历史笔记的数据，发布的笔记数量，还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升。频繁重复操作，在同一设备来回切换账号，也会被平台降低其账号的”权重“。(小红书官方不承认账号权重，但是实际运营下来是有规律可循的)

第三步：提高与用户互动

小红书笔记的点赞，收藏，评论，转发，分享等行为，是用户体验度高与低的直接反馈。互动量越大证明用户越喜欢，平台就会给权重，给它排名提升。

在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，评论也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。

四、小红书推广技巧

目前小红书笔记内容推广的策略主要有以下三种。

1.明星KOL推荐

邀请符合产品调性的明星合作，借助明星效应和达人的影响力，让品牌或产品在短时间集中爆发;深入种草、使用技巧、使用感受等，以分享为前提带动吃穿玩乐买。

这样的优势在于，这种推荐更像明星的日常生活，用户接受度高。容易形成”创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买“的营销闭环。

2.红人种草

小红书达人种草建议大家可以深耕这一领域，筛选适合的KOL达人进行合作，为特定的人群塑造专属的存在感，打造忠实的用户。

1.垂直领域细分：根据品牌或者人群进行圈层营销，比如母婴圈，美食圈，美妆圈，时尚圈、萌娃圈等，营销面向的粉丝人群更加精准。

2.素人口碑运营：KOC素人的真实分享，用户信任度高，成交率高，种草目的比较容易达成。

3.社群：为社群用户打造归属感，挖掘社群经济。

4.KOL意见领袖：垂直类的KOL博主亲自测评，用个人品牌带动用户的认同与追随，达到品牌种草目的。

3.网红合作营销

多名网红一起联动营销，比较容易形成现象级刷屏，快速打造火爆单品或品牌。

1.发起话题：如美瞳试戴、口红试色等等等

2.网红博主发力：多名网红一起种草安利，从一个网红博主到几十个网红博主一起的安利推荐，吸引各路KOL达人形成特定UGC氛围，形成“社交+电商”闭环。

3.互动：同步和粉丝互动，借助粉丝力量，扩大宣传范围。例如：评论有奖之类的带动粉丝。

4.热门推荐：抓住小红书平台内容推荐机制，与当下热点紧密结合输出内容，内外结合，扩大宣传范围。

5.小红书笔记：在小红书笔记上或者评论区软植入商品购买方式，提升购买率。

以年轻女性用户为主的小红书，有着极强的粉丝粘性和高消费能力，在挑选小红书KOL时的考量因素时，曝光量并不是主要标准，而是要更看重粉丝调性与品牌的契合度，会根据品牌用户特点去挑选粉丝画像相匹配的KOL。

在投放之后，要根据KOL合作笔记的基础数据、舆情趋势、评论的真实程度等去判断其投放效果，是否给品牌带来了传播或转化。

除了在小红书做内容种草，还可以借助微博、抖音等社交平台持续加持曝光度，引爆热点话题，促进内容多次发酵，引发社交裂变式传播，进一步完成品牌与产品的有效渗透与有力种草。

最后一点，作为一家资深的小红书推广运营机构，杭州哇鸥科技提示大家，内容输出的理念非常重要，给用户展现个性化的生活方式，才是不断形成二次传播的关键。高品质、有价值的内容，也是品牌传播的基础。

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