哇鸥科技解读如何利用小红书素人推广更有效

众所周知小红书就是一个种草平台，集中了很多精准的女性粉丝，按照种草产品和地域的不同，又被划分成了很多不同的属性，这样精准的女性粉丝平台，全网很难再找到第二家了。

小红书最新数据显示，目前小红书有超1亿月活用户，活跃用户呈年轻化趋势，年龄主要集中在18-34 岁，占比83.31%;以女性用户为主，占比90.41%，男性占比9.59%。另有一数据，2020年笔记发布量近3亿天条，每产生超100亿次的笔记曝光。

这其中，有大量品牌方在持续不断投大量素人笔记，铺笔记有两个主要目的：背书和曝光。背书是为了让用户搜索品牌名有相关内容，实际几百篇的量就够了，那多铺更多的笔记是为啥呢?肯定是为了更多的曝光!

按照经验我们知道，一篇出现几千赞藏的笔记可能会获取上百万的浏览，也可以让品牌在电商平台市场(天猫、淘宝等)行情中有明显的增长。小红书平台上每天都有几十万甚至上百万的内容生产出来，每篇都火很显然不现实，因为运气这种东西是我们控制之外的事情，所以品牌方能做的事情就是：

1、海量铺笔记推广;

2、持续宣传。

为什么要海量铺笔记呢?

首先，不得不提“扎伊翁茨曝光效应”在品牌推广上的应用。这是一种心理现象，指的是我们会偏好自己熟悉的事物，社会心理学又把这种效应叫做熟悉定律，我们把这种只要经常出现就能增加喜欢程度的现象叫做曝光效应。是在强调「重复能引发放松状态和令人舒心的熟悉感。」

扎伊翁茨曝光效应

从本质上说，品牌的一切营销行为都是为了迎合消费者的喜好，但是却频频有品牌推出了一些令人反感的洗脑式广告。明知可能会引起消费者不适，品牌方为什么要坚持做这样的广告?

每一个品牌都有自己的生命周期，在不同的阶段应当采用不同的营销策略。这些洗脑式广告的品牌方，大多还处于品牌发展初期，还需要向目标受众不断地传达“我是谁”这个最基本的信息。在当前海量信息的干扰下，只有不断地重复才能吸引眼球、节约成本，在传播效果上可以做到：快、狠、准。

决定一个消费者是否为一个品牌买单，其核心动机是他的需求，而不是个人好恶。虽然消费者可能会对伯爵旅拍、BOSS直聘、马蜂窝、知乎这样的广告产生反感，但是当他真正面临拍摄旅行婚纱照、找工作等需求时，伯爵旅拍、BOSS直聘这样的品牌方就会第一时间出现在他的选项里。洗脑式广告的核心目的也正是在此：抢占消费者的心智。在对重复广告效果进行的分析结论发现，重复广告确实可以起到加深用户认知的效果。

那么，在小红书平台海量铺笔记是不是也是一样的道理呢?我们假设任何一个作品火的概率都是听天由命，这里为了方便理解，对半开好了，就算他百分之50。那么发一个作品获得概率是多少呢?答案：百分之50(根据假设)

一个作品连发两遍，都不火的概率是多少呢?火的概率是多少呢?答案：不火的概率为25%(50%*50%=25%)，火的概率为75%(1-25%)这里把连发两遍作为一个事件来看待。从第二道题可以看出，第二遍比第一遍火的概率提高了50%(从50%提高到了75%)

按照以上理论，绝对会有朋友会提出这样的问题：按照你这个理论，是不是同一个作品连发10遍就肯定会火?

这个假设理论上是对的，因为同一个作品连发10遍都不火的概率是0.5的10次方，结果是趋近于零，所以火的概率是99.9%以上。

但实际上你真连续发10次还不火，那么问题出在哪里呢?答案是我们前提假设出了问题，某一个单一作品火的概率呢，不一定是50%，有可能是你没有研究并利用小红书规则发了违规内容，你的作品质量也不是很好，或许单一作品火的概率呢只是1%或者更低。 如果某个作品质量很不错，发了几遍还没火，你要不再发个100遍，1000遍试试到底会不会火。

如何海量铺笔记呢?

海量铺笔记主要是素人账号，就是真实存在的一个普通账号。可以说是水军，也可以说是买家秀。铺量的要义是数量要多，这样在预算可控的范围内达到刷屏的态势，让用户误以为很多用户在使用我们的产品。

如果太多KOL达人去推一款产品，一看就是广告。这时候就需要一些真实性的内容为品牌做支撑，不过目前小红书对素人笔记审核严格，如果发送不当很容易被屏蔽，最好的办法就是海量投放素人。图片和文字其实无太多要求，适当插入品牌名称、产品链接即可。

作为消费者逛小红书，如果看到大批量的笔记都在从不同的角度推荐一款产品，并且其中有爆文，那么不管是谁，都会想深入的了解下这个产品。

完美日记、王饱饱、三顿半、元气森林等，这些网红品牌就是这样的特点：推广打法很凶残，品牌崛起的很快。细心一点你会发现，有一段时间，小红书到处都是这些品牌相关的素人笔记，转化率也确实高的可怕(本人在商超第一次看到元气森林的陈列时，竟然有了一种莫名的熟悉感从而产生了消费，甚至二次，三次反复消费)。

那么到这里，关于要想火，我们的结论是：要尽量研究小红书规则，提高作品质量，多发系统喜欢的类型的作品，提高火的概率。同时要保证笔记的图文美观和收录率，干货越多越容易获得用户收藏和点赞。及时了解小红书规则，像笔记中多次提到品牌词、各种艾特挂链接、留微信号淘宝店等等行文尽可能避免，通过集集等形式降低营销感，从而降低被排查、降权笔记的几率。

聊了这么多，不得不提到小红书平台的规则是越来越收紧了，上半年可以的玩法，下半年未必能做了。现在很多人发布的日记要么不被收录，要么不被推荐，有的品牌还被关进了小黑屋。

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