杭州小红书营销公司告诉你小红书推广怎么做？

最近经常会被问到，做小红书如何才能快速涨粉？有没有什么需要注意的？通常会给点资料看，但还是不清楚，今天抽空分享一下，搞清楚这5个方面的内容，度过新手期就会心里有数了。

一、关于平台

 我们在做任何一个平台的时候，第一件事情就是要认知平台，要玩转小红书，就必须搞清楚小红书的流量机制是什么？小红书有什么是明令禁止的？搞清楚这个你才算是入门了。在这里分享几个要点：

1、千万不要违规留联系方式，或被警告，或被举报导致限流风险。

2、千万不要让手机设备违规。保持一机一号，不要有违规营销行为。

3、千万不要太频繁发文，不要抄袭。

4、笔记一定要原创去水印，不要多次反复修改。

5、笔记一定要避开敏感词（有高危词表可查）。

明确了平台的禁止内容后，还要了解平台的流量来源，这是获取流量的重点。小红书的流量入口一般有以下四个：

入口1：粉丝流量，即粉丝越多，拿到的初始流量也就越高。当然了，僵尸粉除外。

入口2：兴趣流量，也就是推荐，小红书会根据用户平时的浏览、关注和点赞等行为，推送相关的兴趣内容，这可是小红书最大的流量版块。

入口3：地理流量，例如同城本地，这些内容对于本地类博主比较友好。

入口4：搜索入口，这个入口占官方流量的三成左右。如果你的笔记内容好，关键词布局也合理，就会有好的排名，获得源源不断的流量。

上面这四个入口呢，基本上占据了小红书80%的流量，其他的则被息推送，直播广场，话题占据。

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二、账号定位

企业号是宣传营销的载体，应该有着自己的格调，那么一个合格的企业号应该具备什么呢？

1、有品牌人设，在这里，品牌形象得到系统的输出。

2、有差异化，突出自己品牌的优势，差异化定位才能找到突破口。

3、卖点输出，需要让用户知道爆款产品的特点，传递品牌价值。

三、内容运营

内容运营这一块主要分为两部分：企业号运营和达人投放，接下来我们话分两头：

1、企业号运营

1）品牌故事：传递品牌理念和品牌最新动向，让更多的人了解你，整个调性要统一。

2）介绍产品：解决用户问题，可以自己原创或者转发达人的笔记。

3）知识分享：包括产品的使用方法、干货分享，还有场景植入。让用户知道你是专业的。

4）热点活动：一方面是品牌自己的热点例如代言人活动，品牌大事件等，另一方面是时事热点。

5）抽奖笔记：也可以适当让用户参与进来。

2、达人种草

对于小白商家，不要上来就猛投高粉丝量的达人，建议金字塔的投放方式，从素人到中腰部做起。如何选择性价比高的达人账号呢，之前专门分享过，可以去看看。主要看内容领域、赞粉比、爆文率和内容质量等四个方面。

另外如何寻找达人呢，不要去私信，会被禁言，要么找机构，要么走品牌报备。

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四、付费广告

主要分为薯条、信息流和品牌广告。

1、薯条：

原生笔记加热器，中小企业用手机就可以操作，它最优点优点就是没有广告字样，投薯条可以撬动更多的自然流量。

薯条分内容加热和营销推广两个版本，前者没有广告字样，后者有赞助或广告的小标。

2、效果广告

分为信息流和搜索广告，很好理解，直接看下面这张图就可以了。

五、复盘改进

这个步骤很重要，直接关系到我们后面的推广如何调整和改进。复盘一般从以下几个方面进行：

1、声量：小红书主要做品宣，互动成本、爆文率等是比较常关注的几个标准。

2、ROI：核心关注销售转换。

3、线索：直接关注表达成本。

以上就是新手商家做小红书推广应该掌握的基本营销思路，具体的还要去实践，然后总结经验。

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