小红书推广：小红书种草卖点怎么提炼？
先开门见山，分享一下笔者的观点：卖点传递不到位，小红书种草全浪费！
如何让自己的品牌在浩瀚如海的内容中被看见和记住，今天咱们来结合品牌和达人营销聊一聊。
1、摒弃“我觉得”思维
在数字化营销时代，用户价值在不断地被平台放大， UGC内容传播，多元化的真实内容分享，时代在变化，营销环境在变化，如果品牌方还是沿袭旧的思维模式，这无疑会让大量的投入打水漂。所以企业要坚决摒弃“我觉得”，重视“用户觉得”，只有被用户接受，才能让卖点进行传递。
企业“我觉得”思维的两大误区：
1）卖点=产品的成分和功效，这样的产品特点千篇一律，没有任何差异化，也就无法掀起一点水花。
2）产品卖点大而全。想要鱼和熊掌兼得，反而没有了重点，也就不能在用户心中留下记忆点。
那么“用户觉得”的具体表现有哪些呢？
1）场景化营销+痛点强化
小红书营销应该以用户的使用场景和切实需求为目标，举个栗子，比如一款洁面的产品，与其通篇介绍难以理解的成分，使用专业术语，还不如个人使用场景和肤质结合起来进行分享。
2）给用户一个购买的理由
好，你想表达的用户知道了，然后呢，我为什么要买单呢？这个环节很重要。要解决的是在击中了用户痛点之后产生持续转化的能力。所以咱们的卖点必须具备很强的说服力。
2、新品如何找到卖点？
一个暂无卖点的品牌，如何快速找到卖点呢？这就需要通过与平台合作，快速摸清用户的喜好。怎么办？具体有两个方面：
1）新品体验活动
这一步要实现的就是收集用户真实口碑反馈，新品试用活动一般包括：百万好物体验官、高质内容造口碑、整合营销新方案、数据赋能有洞察。
2）达人产品测试
这也是一个快速提高品牌营销效率的方式，大致可以分为这几步：
第一步：内容共创，小范围挑选适合产品的达人进行合作，创造内容。
第二步：反馈分析，分析笔记数据，分析内容侧重点，分析用户评价。
第三步：通过前两步找到品牌的爆点，这样用户的兴趣偏好和需求点就出来了。
3、成熟品牌如何传递卖点
成熟品牌一般都具有卖点，对于这类品牌，如何高效地把其卖点传递给用户呢？这里有两种方法可以跟大家分享一下：
1）人群匹配法
通过人群画像的分析，找到与品牌相匹配的达人，或相关圈层达人，然后进一步辐射相关达人，让他们来帮助品牌表达卖点。
2）场景结合法
种草到最后都是要进行场景的细化，根据产品的使用场景和需求可以将客户群分为不同的场景圈子，以一台笔记本电脑为例，咱们可以基于不同的使用场景划分为：办公室、家里书房、咖啡厅等等。
小红书这么大的平台，任何一个品牌都不缺少机会，品牌应该学会使用正确的方法传递卖点，审时度势，俘获消费者的“芳心”。
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