小红书推广怎么做？先搞清楚你的竞品

兵法云：“知己知彼，百战不殆。”在与品牌方的长期接触中，我们发现一个问题：有相当多的品牌并不知道该怎么做一个科学的竞品分析。要么不知道怎么着手，要么做得不够彻底，今天我们专门来针对这个问题进行解析！

竞品分析的重要性不言而喻！在市场竞争如此激烈的情况下，再不研究竞争对手，见招拆招，胡子眉毛一把抓是不会有成效的。通过竞品分析在制定品牌营销策略，往往会达到事半功倍的效果。

要点一：分析品类

在分析竞品之前，我们首先要搞清楚一个问题，那就是对整个行业品类进行一个准确定位，通过数据分析来对市场规模进行预估。

以电动车行业来说，目前搜索“电动车”相关笔记有103w+，其热度还是非常高的，虽然品牌众多，但是头部却很集中，从排名来看，雅迪、小牛和爱玛是我们的研究对象。

要点二：如何分析

确定了竞品品牌之后，我们应该从哪些角度展开分析呢？我们总结了一下，大致可以从以下5个方面展开叙述。

1、投放量

这个可以通过一些数据分析平台去查看，有了这个数据，我们可以根据自己的目标，大致确认达人投放规模，防止声量不够或者投入超支。

2、达人的量级和领域

投放量只是其中的一个维度，达人的构成分析才是更深入的分析，因为这里涉及到投放策略层面的东西，成功的可以借鉴，不足的可以避免。站在巨人的肩膀上做营销策略何乐而不为呢？

3、笔记形式

关于这一点，可以通过数据整理分析得出，例如视频笔记和图文笔记大致的一个占比是怎样的，不同形式的曝光量又如何，这具有很大的指导意义。

4、卖点分析

产品卖点分析是内容营销里的重要环节，分析竞品的卖点有什么好处？打造我们自身产品的差异化，扬长避短，展现自己的优势才能吸人眼球，一招致胜。

5、分析竞品的专业号

专业号作为小红书运营的一个重要输出端口，可以看出竞品的内容偏好、更新频率，以及一些基础数据。其次要重点关注竞品品牌在专业号上打造的人设、形象和传播的理念，这样可以取长补短，制定我们自己专业号的运营方向。

总结：

通过以上两部分的解析，我们对于竞品有了一个大致的了解，但最终还是要落实到我们自己品牌的运营。我们在这里大致总结几条经验：

1）别出心裁

经过一番分析之后，我们往往会发现，竞品体量大，各方面相对成熟，如果旧路重走，很难追赶，更别谈超越了，所以另辟蹊径，寻找一条新的赛道才是出路。

2）场景细分

以“户外”版块来讲，当下又开辟了很多新的细分领域，例如飞盘、露营、滑板等，都颇具流量。有时候，专心做一个细分场景往往能收到奇效。

3）转换维度

以上两条经验总结一个词就是：别硬刚！

但是对于势均力敌的竞品来说，则需要不破不立，从另一个维度来实现打击，例如品牌理念、情感角度等，不一而足。

总之一句话，知己知彼百战百胜，这里只是从大的版块进行了分析，当然竞品分析还有很多方法论，有机会再跟大家进行深入的探讨。

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