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小红书投放效果如何评估？

2024-04-13 17:57:56

国货品牌的崛起，掀起了小红书投放的潘多拉魔盒，越来越多的品牌在尝到了渠道红利后，把小红书的投放加入到了全年的投放计划。

国货品牌的崛起，掀起了小红书投放的潘多拉魔盒，越来越多的品牌在尝到了渠道红利后，把小红书的投放加入到了全年的投放计划。但由于小红书客户复杂的转化路径，种草在小红书，拔草在电商平台天猫淘宝。小红书本身未形成电商闭环，所以很多品牌无法把种草效果直接和销售转化做联接，因此，对于小红书的投放效果的考核，必须采取更加丰富的维度来对小红书的投放效果做一个全面而精准的评估。

1，曝光量

有些平台如微信可以看到曝光量，小红书则是把曝光量数据隐藏了起来，并不是说这个数据不重要，相反，正是看到了这个数据的重要性，为了避免虚假生态而隐藏起来的。对于品牌方来说，如果是KOL投放，那么投放效果第一个考核的就是KOL带来的曝光量，也就是后台的阅读量。如果是信息流投放，那就要关注投放带来的展现量和点击量。

2，互动量

小红书投放的核心不仅仅是关注流量规模，更重要的是精准。无论是KOL的选择还是目标客户的定位，还是种草内容的规划，都必须跟品牌的核心用户需求相匹配。因此，互动量就是第二个非常重要的考核指标。如果是KOL投放，就要关注粉丝互动率和阅读互动率，点赞收藏评论是一个非常重要的指标。

3，搜索量

用户复杂多样的决策路径决定了，用户不仅仅会在小红书上搜索，也会到其他平台检索。小红书的电商闭环是不完善的，因此笔记投放之后，粉丝是没有办法直接购买的，必须通过搜索电商平台去购买，当然，还有很多粉丝并不是完全相信笔记，也会在小红书或者去其他平台搜索品牌相关信息去印证。因此，第三个考核指标就是小红书、百度以及搜索电商平台的搜索量的变化趋势。