小红书KOL投放推广干货

一.新品牌哪种达人类型投产高?

1.宁要垂直互动1000，不要非垂点赞过万!;

2.尽可能找品类垂直，种草垂直的博主，粉丝目标明确，有明确的购买意愿;

3.新品牌上来就破圈投放，效率非常低!破圈投放，对于大品牌还会不错的，对于新品牌是很踩雷的;

4.媒介的一个kpi的一个标准是什么?如果标准是点赞互动过1000，很容易走偏，为了满足数据要求，会找一些书桌、好物分享、vlog等等，类似这种数据非常好的类型去投放，不过得到的是虚假繁荣。

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二.怎么样去找一些高性价比的达人?

1.选上升期的尾部博主，粉丝量在20W内有非常多相加比超级高的达人。

2.找达人过程中，粉丝量和前端数据只是一个参考，主要看内容产出能力，以及与品牌产品的匹配度;

3.内容共创

投放的过程，为什么有的品牌能投到5-6?为啥到自己连1都不到?核心的问题就是内容产出能力。

第一， 自“掘”卖点

品牌在推广前明确自己的主推卖点

1.生意对标竞品，流量来源拆分。

2.站外传播卖点调研，可以通过问大家，把卖点用表格拉出来。

3.行业消费者需求喜好，可以小红书上看一下产品口碑，深入了解消费者的核心需求，表面需求是什么，内在需求是什么?比如染发产品，大家会认为表面需求是颜色好看，这确实是很大的一个卖点，但是有一个核心的点在于伤不伤头发?这点很重要，对于女性消费者来说，这决定了可以不停换颜色。

4.竞品产品试用对比，购买一些竞品，尤其对于美妆护肤类产品来说，了解竞品的真实体验是什么样子的?比如说肤感，实际使用效果等等。

5.竞品成分配方拆解，可以从备案，成分表里进行了解。

6.通过挖掘竞品的成分配方，对照竞品宣传的卖点，可找出竞品漏洞。

7.明确自己产品卖点，这个卖点也是后续产品升级改进的点。

第二， 内容审核/共创

内容团队与博主共创，大胆改稿，细致沟通

1.找到博主与产品的契合点，根据达人的内容创作能力，网感等等想清楚为什么要找这个达人?;

2.重点达人做好内容铺垫(蓄水、种草、直播拔草)，一次可打包多次合作;

3.大部分尾部博主内容创作能力比较低，品牌方内容能力强的提前可以给到一些合作方向建议;

4.重点脚本来回看3-5遍，市场投放主要做内容，内容这个版块还是需要多重视，看得多了总有新的点可以植入进去;

5.合集审稿，建议竞品文案一起审，排除是否有单期竞品，其次也要想办法让自己产品在一大堆产品中脱颖而出，加一两句种草词可能效果就完全不一样;

第三， 内容维护+数据评判

重视内容口碑维护。

1.内容发布只是第一步，前面三步只做到了50%，如果说发出去就觉得这就结束了，那至少损失50%以上的流量;

2.内容发布后做好评论区引导和控评，控评不是大面积刷评论，比如什么“冲啊”之类的;

在控评的时候，评论需要一条条审，一定要做到中肯，让别人相信你，不会觉得你是水军，而且博主也不会反感。再把这3-5条走心的评论顶



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