小红书推广，怎么选择有价值的达人？

在做小红书推广时，达人kol的选择是你绕不开的话题，选择什么样的账号才能让投放效果最大化？

很多品牌在做小红书推广的时候都有一个误区，就是我要选择那些粉丝量大的博主账号，越多越好，毕竟粉丝越多，流量也就越多，还有一些我要选粉丝量多价格还便宜的。其实不能单单这么理解。价格便宜的为什么便宜呢？如果他带货能力强他为什么不涨价呢？不要抱有侥幸心理。或者觉得反正也没多少钱，搏一搏，没必要的。

有过投放经历的朋友们应该都知道，不同达人的报价是不一样的，有些达人粉丝量没有那么高，但她的报价却高于同量级的达人，有些账号粉丝很高，报价只要几百，很多有投放经验的商家却愿意选择低量级或者更贵的达人合作，这是为什么呢？

粉丝数量≠账号商业价值

对于商家来说，要选择对自己有商业价值的账号，否则就是在做无用功。从这个角度来看达人的粉丝又分为有效粉丝和无效粉丝，有效粉丝就是与产品的目标用户重合的用户，无效粉丝就是那些“僵尸粉”和非目标用户群体。

而达人粉丝中的那些有效粉丝才是自己的潜在用户，所以合作达人时并不能只从粉丝数量考虑。即使达人的粉丝数再高，但她的粉丝并不是你的目标用户，所以对于品牌来说就是价值很低。

那么在选择合作的达人时要关注什么呢？

1.达人账号类目与产品贴近

从达人发表的笔记中可以分析出达人的粉丝画像，根据吸引力法则，达人是什么样的人，就会吸引相同特质或者有相同想法的人群，而商家就要分析达人粉丝与产品目标人群的重合度。

这也涉及到了达人账号的垂直度，账号越垂直说明粉丝精准度越高，举个例子，如果一个发布美妆、生活、美食类笔记的达人，和一个只发布美食类笔记的达人，当然是后者的粉丝群体更加精准。同时垂直度越高，对于达人来说，在其垂直领域的影响力就越高。

2.笔记质量

笔记质量一方面可以从点赞、收藏、评论来判断，但这也不是完全准确的，毕竟数据是可以刷的。

图文笔记要考虑图片和内容的优质，图片构图、吸引度、清晰度等，文案的排版，笔记是否吸引人，文笔的风格等等。

视频则要考虑视频效果，特效、视频调性、达人吐字清晰等。提醒一下合作前就要考虑好达人是否符合自己的要求，也遇到过很多品牌已经和达人确定合作了，在视频出来后觉得达人的某些方面不符合要求，这就很尬了。

3.达人与粉丝的互动情况

达人粉丝数量和笔记内容都很优质，但是如果互动不及时或者根本不互动的，用户得不到自己想要了解的信息，就会影响一部分有效流量的流失。

最后提醒一下品牌的小伙伴们，要对不同类目、不同量级、不同质量达人的报价有一定的认知，如果不清楚又是自己找达人合作的话，一定要学会如何和达人砍价。

找达人或第三方机构合作的时候，记得也要避免报价特别便宜的，你要想想这么便宜，他们是怎么做到的。如果价格特别高的，也要斟酌一下值不值得，或者不如把这个资源更加合理的规划。

怎么样才是合理的规划？

1.清楚投放的目的

一定要清楚此次投放的目的到底是什么？是为了更高的roi还是为了品牌的曝光或者测试某款产品在社交平台的反馈。

2.品牌定位

品牌面向什么市场，中端么还是高端？跟竞品有啥差异？目标群体是那些？消费者有那些特征，对内容的偏好是怎么样的。

3.自己做还是找外包

不管是自己做还找小红书推广外包，都要有预期的效果，把控投放的产出比是比较关键的。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。