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内容营销时代，B2B企业该如何选择方向？

2023-12-13 20:21:47

第一种叫成本领先型企业，我就是卖最便宜的货给你，把我自己的成本降到最低，我永远用最低价格供货，这种企业我非常尊重，因为你无限压榨了自己，然后的话，帮别人去产生的价值，我觉得是对的。

第一种叫成本领先型企业，我就是卖最便宜的货给你，把我自己的成本降到最低，我永远用最低价格供货，这种企业我非常尊重，因为你无限压榨了自己，然后的话，帮别人去产生的价值，我觉得是对的。

第二叫服务优先型企业，我的服务特别好，最近你看万豪推出了一个服务，商务客户在万豪酒店住宿，万豪酒店帮你做PPT，只要你的会议放在我们公司，你的所有的ppt我帮你美化，做好服务，做好最好的服务，我们可以卖出高溢价，为什么?因为我们服务服务好。

第三个叫做科技应用领先型企业，我的科技研发特别牛，我的钱都放到了研发部分，所以我可以卖的比别人更贵啊，这是另外一种啊，我觉得也很棒。

再一种还是什么呢?这个品牌赋能型企业，因为你太有名气了，所以你卖的比别人更贵。比如说今天我们看到的英特尔，英特尔是一个to b的企业，它不to c，他的客户就是那些联想戴尔那些大的品牌商，那所以的话，对他们来说，他们其实根本就没有必要做2C的传播，他一年几百亿美金，放在2C的传播里面，为什么?告诉全世界所有的人，英特尔的笔记本儿是最好的笔记本，英特尔芯片在里边，这个笔记本儿可以多卖点儿钱啊。所以在他跟AMD竞争的时候，对于那些厂商来说，价格就不是唯一的衡量元素。今天我把Intel inside挂出来，我这个笔记本儿可以多卖100美金，所以钱和服务并不是他最看重的。它看重的是品牌的赋能，所以这个也是一种，就是你的品牌能够帮帮助你的b端客户去赋能，这是更好的机会。所以在to b的企业有这四种最好的方式，其实最好的还是第四种，为什么?因为你的名声，你的赋能一定会持续的积累的，如果你的服务不好，那说不定那天你就完蛋了。你的科技，如果你没有持续的投入，你的科技就没有进步的机会了，但是品牌赋能不会，它会持续的积累，但现在大部分To B的企业以第四种为主要方向。

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