双十二快来了，小红书营销该如何备战？

 双十一结束，商家们可没有松口气的时间，短短的一个月时间，又得为双十二做准备了，筛选博主，寄送样品，要做的事情不要太多，时间也是非常的紧张。


 

双十一结束，商家们可没有松口气的时间，短短的一个月时间，又得为双十二做准备了，筛选博主，寄送样品，要做的事情不要太多，时间也是非常的紧张。

 

个人认为，与其花大量的时间去重新规划，还不如直接从双十一的投放中，截取有效投放的部分进行复制和放大，在竞品开始之前我们就已经行动起来了。

 

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通过对双十一的简单复盘，我们今天的分享主要分为以下四个部分：

 

一、关于引流转化

 

这一部分我们可以进一步细化为搜索量、搜索词、进店量/转化率、品牌词/产品词沉淀，以及小红书店铺的情况。

1、总搜索量：排除直通车流量，留下自然搜索量。透过对比我们可以分析出小红书种草的转化情况，一般有爆文出现就会有小高峰。

2、搜索词：这里不得不知道一个事实，那就是小红书流量的外溢情况比较严重，所以咱们在推广的时候，还需要根据用户的习惯反复调整。可以拉取后台搜索前10的词，对比投放前后的变化，将前三的词作为重点词布局。

3、进店量/转化率：在整个投放的过程中，我们最应该关注的是转化率，而不是最终的成交额。作为负责人要明确的是，小红书投放能带给我们的就两个：引流+转化。

4、品牌词和产品词的沉淀：通过一段时间的投放，整个肯定是在变化的，为什么没有说肯定是增长的，因为实际情况就是并不一定总是呈增长状态的，有时候少了也并不是不好，我们可以作为记录。

5、小红书店铺：企业号的店铺也是可以作为判断引流好坏的一个标准之一。

 

二、竞品对比

 

跟竞品的横向对比也是一个非常有参考价值的数据，我们可以从投放量、互动数据、增长销量等几个方面入手去对比。知己知彼方能优化我们的投放方案。

 

三、关于达人

 

达人的匹配和投放就来到了实操层面。这一部分重点关注互动总数、互动增幅、互动成本、阅读成本、粉丝/互动比这5个数据。

1、互动总数这一部分数据高低受很多因素的影响，但是我们从中可以知晓哪一部分的内容比较受欢迎。

2、关于互动增幅，这里有一个数据供大家参考，对于增长超20%的达人，我们可以选择复投。对于互动数据低于中位数的那一部分则要分析其原因了。

3、互动成本和阅读成本这两个指标非常重要，但是有个问题需要注意，购物节期间达人的报价会水涨船高，数据可以在日常平均数上浮20%-30%，属于正常范围。当然也会有极少部分的数据异常，需要拿出来重点分析一下。

4、粉丝和互动比：对这个数据进行具体分析，可以避免对爆文的狭义认知。例如一个10w粉的博主和一个100w的博主，达到1000+互动，难度显然是不同的，所以爆文的标准不能一概而论。粉丝和互动比数据优秀的，当然要考虑长期合作了。

 

四、内容环节

 

如果时间紧张，就没有内容测试的时间了，可以复制之前的投放经验。针对有种草力的爆文，我们可以深度分析内容，加大力度打造爆文矩阵。

这个环节有几个要点需要重点关注：

要点一：关键词是重点

要点二：关注评论反馈

要点三：优化引流词，并及时维护

 

双十二在即，也不要太慌，以上四个步骤可以帮你在短时间内做好投放策略。



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